Ihr Betreiber hat eine Gebühr zu schützen.
Wir sind hier, um Ihre NOI zu schützen.
Eigentümerseitiges Hotel-Asset-Management seit 2000 – Geschäftsplanung, Budgetplanung, Betreiberaufsicht und Kapitaldisziplin.
WAS EIN ASSET MANAGER TATSÄCHLICH MACHT
Ein Hotelbesitzer sieht üblicherweise einmal im Monat eine Gewinn- und Verlustrechnung und einmal im Jahr einen Budgetplan. Zwischen diesen beiden Dokumenten werden die meisten Entscheidungen, die das Jahresergebnis bestimmen, getroffen, ohne sie zu berücksichtigen. Wir schließen diese Lücke: Wir erstellen den Businessplan, überwachen dessen Einhaltung und informieren Sie über die tatsächliche Lage, solange noch Handlungsspielraum besteht.
Unser Ziel ist Ihr Nettobetriebsergebnis (NOI), Ihre Kapitaldisziplin und der Wert Ihrer Immobilie beim Verkauf – niemals die Betreiberprovision. Wir betreuen jeweils eine kleine Anzahl von Projekten gleichzeitig, die jeweils von einem Partner persönlich geleitet werden. Unsere Portfolios umfassen Hotels mit 25 bis 245 Zimmern in Spanien, der Schweiz, Deutschland, Österreich und Großbritannien.
HOTEL-ASSET-MANAGEMENT-DIENSTLEISTUNGEN
1
Asset Management
Eigentümervertretung und Kontrolle des Netto-Betriebsergebnisses.
Wir erstellen den Businessplan, prüfen das Budget Posten für Posten, anstatt es zu genehmigen, und berichten monatlich über die Ergebnisse im Vergleich zum Plan. Investitionsausgaben werden geplant, priorisiert und kontrolliert – so dass sich die getätigten Ausgaben im Unternehmenswert beim Exit widerspiegeln.
Hotelberatung
Risikobewertung und Leistungsdiagnose.
Die tatsächlichen Betriebskosten des Hotels, der mögliche Preis und die Gewinnverluste – all dies muss vor dem Kauf oder der Neuverhandlung geklärt werden. Marktanalyse, Preisstruktur, Vertriebsmix, Marken- und Betreiberauswahl sowie USALI-basierte Finanzmodellierung.
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Hotelmanagement
Direkte und interimistische Geschäftsführung.
Wenn ein Objekt eher betrieben als überwacht werden muss, übernehmen wir das selbst – als White-Label-Lösung oder interimistisch, um eine Führungslücke zu schließen oder eine Neuausrichtung vorzunehmen. Wir betreiben und managen niemals dasselbe Hotel: Diese beiden Rollen haben gegensätzliche Anreize, und ein Eigentümer hat ein Recht darauf, dass beide Seiten offen dargelegt werden.
3
„…Ankommen als Gast, abreisen als Einheimischer, eingetaucht in den wahren Geist des Ortes. Es braucht einen meisterhaften Hotelier, um diese Verwandlung mit müheloser Eleganz zu orchestrieren…“
— Philip C. Sauer, Partner, Hotel Asset Advisors
DIE ARBEIT IM DETAIL
Neun Bereiche, in denen sich der Gewinn oder Verlust eines Eigentümers in der Regel entscheidet. Jeder dieser Bereiche stellt eine eigenständige Dienstleistung dar; die meisten Mandate nutzen mehrere davon.
Marktstudien
Regionale Leistung, Nachfragetrends und Wettbewerbsaktivitäten – die Belege für eine Budgetzahl, anstatt Vorjahr plus fünf Prozent.
Tarifstruktur
Immobilienplanung
Designkonzepte und Masterpläne werden anhand ihres Nutzens bewertet. Zimmertechnologie und PropTech werden nach demselben Prinzip beurteilt, nämlich nach Amortisation, nicht nach Spezifikationen.
Hotel Tech Systems
Brands und Franchises
Markenauswahl und Ausrichtung auf LHW, Virtuoso, SLH, Relais-Châteaux oder Preferred – abgewogen nach dem Nutzen der Zugehörigkeit in Bezug auf Preise und Nachfrage im Verhältnis zu den Kosten.
Verteilung
Kurz-, Langzeit- und Mehraufenthaltstarife, Firmen- und Mitgliedertarife – die Mischung ist so gestaltet, dass sie den Preis stabilisiert, anstatt ihn durch Rabatte zu senken.
Wir prüfen, ob die Systeme des Betreibers ihre Kosten decken – PMS, RMS, Channel-Manager, CRM und der Rest – und wie viel die Lizenzstruktur jedes Jahr stillschweigend von Ihrem Bruttogewinn abzieht.
Direktbuchungen, Online-Reisebüros und GDS – Sie bestimmen das richtige Verhältnis. Transparenz ist wichtig, aber auch die Kosten pro Buchung über die einzelnen Kanäle.
Betriebsstandards
Gästeerlebnisse
Finanzmodellierung
Klare Standardarbeitsanweisungen und ein strukturiertes FAQ-Wissenszentrum sorgen für einen einheitlichen Service, schnelle Schulungen und verhindern, dass sich Fehler wiederholen.
Zugeschnitten auf jedes Objekt – und messbar, denn das Gästeerlebnis zählt nur dann als Wert, wenn es sich in der Rate, der Kundentreue und den Bewertungen widerspiegelt.
Budgets, Prognosen und Cashflow-Planung nach USALI-Standards, mit Benchmarks – damit die Leistung verglichen und nicht nur berichtet werden kann.
WARUM EIGENTÜMER UNS BEAUFTRAGEN
Es gibt keine Gebührenbasis, die es zu verteidigen gilt, außer Ihrer.
Weil wir keine Gegenseite haben. Wir erhalten weder Betreiberprovisionen noch Lieferantenrabatte, bearbeiten jeweils nur wenige Projekte gleichzeitig und jedes einzelne wird persönlich von einem Partner geleitet. Seit 2000 haben wir so 15 Hotels mit über 2.000 Zimmern und einem Gesamtvermögen von über einer Milliarde Euro in Spanien, der Schweiz, Deutschland, Österreich und Großbritannien betreut.
ÜBER 25 JAHRE HOTELIMMOBILIEN
2.000+
€1BN+
4
15
BERATENE ZIMMER
GESAMTWERT BERATENER OBJEKTE
BÜROS IN EUROPA
BERATENE HOTELS
FALLSTUDIEN & ERGEBNISSE
Hotels, die wir in ganz Europa beraten haben – Vermögensverwaltung, Beratung und direkte Managementmandate.
Kempinski 5*
Costa del Sol, Spanien
145 Zimmer
Asset Management
Hotel Galatzo 4*
Mallorca, Spanien
208 Zimmer
Hotelberatung
PHNX Aparthotel 3*
Hamburg, Deutschland
225 Zimmer
Hotelmanagement
Hotel Suecia 4*
Madrid, Spanien
123 Zimmer
Hotelberatung
Le Beach Sejour 4*
Gstaad, Schweiz
36 Zimmer
Asset Management
Hotel Bristol 5*
Berlin, Deutschland
245 Zimmer
Hotelberatung
Mirto 4*
Lago Maggiore, Schweiz
25 Zimmer
Hotelmanagement
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Hotel Atlantic 5*
Hamburg, Deutschland
221 Zimmer
Hotelberatung
MARKEN, FÜR DIE WIR GEARBEITET HABEN
Kunden, die wir beraten haben
Wir haben als Berater für führende Unternehmen aus Hotellerie und Investment gearbeitet – an Hotelimmobilien in Spanien, der Schweiz, Deutschland, Österreich und Großbritannien.
