Asset Management für Boutique- und Lifestyle-Hotels
Boutique- und Lifestyle-Hotels sind unser Kernsegment, kein Nebengeschäft.
Unabhängige Häuser und kleine Gruppen mit rund 25 bis 245 Zimmern, drei bis fünf Sterne, in spanischen und westeuropäischen Städten und Resortmärkten: Das ist die Anlageklasse, um die herum das Unternehmen aufgebaut wurde, und in ihr liegt der Großteil unserer bisher fünfzehn Mandate. Diese Hotels verhalten sich nicht wie standardisierte Markenware. Es gibt kein Revenue-System einer Kette, das die Hauptarbeit übernimmt, keinen regionalen Asset Manager, der die GuV prüft, und keinen Konzerneinkauf, der die Kosten niedrig hält. Das Ratenwachstum im Segment war stark, die Kostenbasis aber ebenso, insbesondere Personal und Energie. Der Abstand zwischen einem gut geführten Boutiquehotel und einem durchschnittlichen zeigt sich heute weit deutlicher in der GOP-Konversion als in der ADR. Genau dafür gibt es die Eigentümervertretung.
Eigentümer eines einzigen Hotels
Die meisten Boutique-Hotelbesitzer besitzen nur ein Hotel und keine eigene Asset-Management-Funktion. Wir übernehmen diese Funktion: Betriebsaufsicht, USALI-Berichterstattung, Budgetprüfung und vierteljährliche Eigentümerbesprechungen.
Positionierung und Investitionen (Capex)
Unabhängige Marken, Soft Brands oder Franchise-Unternehmen – die Modellierung berücksichtigt alle Gebühren, sodass der Vergleich die tatsächlichen Kosten für den Eigentümer widerspiegelt. Die Investitionskosten werden vor der Konzeption anhand der erzielbaren Einnahmen geprüft.
Interim- und White-Label-Management
Für Eigentümer, die zwischen zwei Betreibern wechseln, einen Pachtvertrag beenden oder eine Immobilie zurückerwerben. Wir übernehmen die direkte Betriebsführung und übergeben einen stabilisierten Betrieb mit bereits eingerichtetem Berichtswesen.
Was Eigentümer uns fragen
Hotel Asset Advisors hat 15 Hotels mit insgesamt über 2.000 Zimmern und einem Gesamtvermögenswert von über einer Milliarde Euro beraten. Wir betreuen jeweils nur wenige Mandate gleichzeitig, die jeweils von einem Partner persönlich geleitet werden. Zu den Boutique- und Lifestyle-Hotels in unserer Erfolgsbilanz zählen das 5-Sterne-Hotel Casa Bures in Barcelona (80 Zimmer), das 4-Sterne-Hotel Suecia in Madrid (123 Zimmer), das 4-Sterne-Hotel Galatzo auf Mallorca (208 Zimmer) und das 3-Sterne-Aparthotel Malaga (177 Zimmer).
Was zählt für Sie zu einem Boutique-Hotel?
Unabhängige und kleinere Hotels mit etwa 25 bis 245 Zimmern im Drei- bis Fünf-Sterne-Bereich, darunter Lifestyle-Hotels, Aparthotels und Ferienanlagen. Bei weniger als 25 Zimmern rechtfertigt die Gebührenbasis selten ein externes Asset-Management; bei mehr als 245 Zimmern gehört das Objekt üblicherweise zu einer Hotelkette.
Wir besitzen nur ein Hotel. Ist das ein zu geringes Mandat?
Nein. Einzelobjektbesitzer sind unser Hauptkunde. Wir bearbeiten jeweils nur wenige Mandate, damit ein Hotelbesitzer die volle Aufmerksamkeit eines Partners und nicht die eines Junior-Analysten erhält.
Sollen wir unabhängig bleiben oder eine Softbrand-Strategie verfolgen?
Das hängt von Ihren Zubringermärkten, Ihrem Anteil an Direktbuchungen und den tatsächlichen Gesamtkosten der Marke ab. Wir modellieren beide Strecken anhand Ihrer eigenen Zahlen, bevor wir eine Empfehlung aussprechen, und wir unterhalten keine Beziehungen zu Marken oder Betreibern, die das Ergebnis beeinflussen könnten.
Können Sie mit unserem bestehenden Betreiber zusammenarbeiten?
Ja. Die meisten unserer Vermögensverwaltungsmandate bestehen aus bestehenden Anlagen eines etablierten Betreibers. Wir vertreten die Interessen des Eigentümers in Budget-, Investitions- und Leistungsgesprächen.
Wo arbeitest du?
Von vier europäischen Niederlassungen in Barcelona, Lugano, Hamburg und London aus betreuen wir Kunden in ganz Spanien und Westeuropa. Mandate und Berichte werden in der Arbeitssprache des Eigentümers erstellt: Spanisch, Englisch oder Deutsch.