HOTEL ASSET ADVISORS
Gestión de activos para hoteles boutique y lifestyle
Los hoteles boutique y lifestyle son nuestro segmento principal, no una actividad secundaria.
Propiedades independientes y de grupos pequeños de entre 25 y 245 habitaciones, de tres a cinco estrellas, en ciudades y mercados vacacionales de España y Europa Occidental: esta es la clase de activo en torno a la cual se construyó la firma, y donde se ha situado la mayoría de nuestros quince mandatos hasta la fecha. Estos hoteles no se comportan como producto de marca estandarizado. No hay un sistema de revenue de cadena haciendo el trabajo pesado, ni un asset manager regional revisando la cuenta de resultados, ni una central de compras conteniendo los costes. El crecimiento de la tarifa en el segmento ha sido fuerte, pero también lo ha sido la base de costes, en particular personal y energía, y la diferencia entre un hotel boutique bien gestionado y uno medio se refleja hoy mucho más en la conversión del GOP que en el ADR. Para eso existe la representación del propietario.
Propietarios de un solo activo
La mayoría de los propietarios de hoteles boutique poseen un solo hotel y carecen de un departamento interno de gestión de activos. Nosotros asumimos esa función: supervisión de las operaciones, elaboración de informes USALI, análisis presupuestario y revisiones trimestrales con los propietarios.
Posicionamiento y inversiones (Capex)
Marca independiente, marca blanca o franquicia, modelada sin tener en cuenta las comisiones, de modo que la comparación refleje lo que llega al cliente. El gasto de capital se prueba frente a los ingresos que puede defender antes de su diseño.
Gestión interina y de marca blanca
Para propietarios que se encuentran entre operadores, que finalizan un contrato de arrendamiento o que recuperan un activo. Gestionamos directamente y entregamos una operación estabilizada con los informes ya establecidos.
Lo que nos preguntan los propietarios
Hotel Asset Advisors ha asesorado en 15 hoteles que suman más de 2000 habitaciones, con un valor total de activos superior a los 1000 millones de euros. Trabajamos en un número reducido de proyectos a la vez, cada uno liderado personalmente por un socio. Entre los hoteles boutique y de estilo de vida que forman parte de nuestro historial se incluyen Casa Bures 5* Barcelona (80 habitaciones), Hotel Suecia 4* Madrid (123 habitaciones), Hotel Galatzo 4* Mallorca (208 habitaciones) y Aparthotel Málaga 3* (177 habitaciones).
¿Qué consideras un hotel boutique?
Propiedades independientes y de grupos pequeños de entre 25 y 245 habitaciones, de tres a cinco estrellas, incluyendo hoteles de marca de estilo de vida, apartahoteles y complejos turísticos. Por debajo de las 25 habitaciones, la base de comisiones rara vez justifica la gestión externa del activo; por encima de las 245, el activo suele estar bajo la administración de una cadena hotelera.
Solo tenemos un hotel. ¿Es un mandato demasiado limitado?
No. Los propietarios de un solo activo son nuestro cliente principal. Trabajamos con un número reducido de proyectos a la vez precisamente para que el propietario de un solo hotel reciba la atención de un socio en lugar de un analista junior.
¿Deberíamos mantenernos independientes o adoptar una marca más flexible?
Depende de tus mercados de origen, tu cuota de mercado de reservas directas y el coste total de la marca. Analizamos ambas rutas basándonos en tus propios datos antes de recomendarte una u otra, y no mantenemos ninguna relación con marcas u operadores que pudiera influir en la respuesta.
¿Puedes trabajar junto con nuestro operador actual?
Sí. La mayoría de nuestros mandatos de gestión de activos se basan en un operador ya establecido. Representamos los intereses del propietario en las discusiones sobre presupuesto, gastos de capital y rendimiento.
¿Dónde trabajas?
Desde cuatro oficinas europeas en Barcelona, Lugano, Hamburgo y Londres, con cobertura en España y Europa Occidental. Los mandatos y los informes se entregan en el idioma de trabajo del propietario: español, inglés o alemán.