HOTEL ASSET ADVISORS
Gestión de activos hoteleros, desde la perspectiva del propietario.
Nos aseguramos de que su operador cumpla con el plan de negocios y convertimos el rendimiento del hotel en ganancias para el propietario.
La gestión de activos se centra en representar al propietario, no al operador. La mayoría de los propietarios de hoteles reciben un estado de resultados mensual, un presupuesto anual y poco más. Nosotros actuamos como intermediarios entre usted y la empresa gestora: definimos el plan de negocio, analizamos el presupuesto partida por partida, monitorizamos el rendimiento mensualmente e intervenimos cuando las cifras se desvían. Nuestro objetivo es maximizar su beneficio operativo neto (NOI), su disciplina en la inversión de capital y el valor del activo al momento de la venta, no los honorarios del operador. Llevamos ofreciendo nuestros servicios desde el año 2000 en España, Suiza, Alemania, Austria y el Reino Unido, en hoteles de entre 25 y 245 habitaciones.
Lo que nos preguntan los propietarios
Hotel Asset Advisors ha asesorado en 15 hoteles con un total de más de 2000 habitaciones y un valor patrimonial combinado superior a los 1000 millones de euros. Gestionamos un número reducido de proyectos a la vez, cada uno dirigido personalmente por un socio. Entre los proyectos de gestión de activos recientes se incluyen el Kempinski 5* Costa del Sol (145 habitaciones), Le Beach Sejour 4* Gstaad (36 habitaciones) y una cartera de villas vacacionales en la Costa del Sol.
¿Cuál es la diferencia entre la gestión de activos hoteleros y la gestión hotelera?
Una empresa de gestión hotelera administra el hotel en el día a día y recibe una comisión basada en los ingresos y las ganancias. Un administrador de activos representa al propietario y supervisa a dicha empresa. Ambos roles tienen incentivos diferentes, por lo que no deberían trabajar para la misma empresa en el mismo activo.
¿Qué tamaño debe tener un hotel para justificar la contratación de un gestor de activos?
Según nuestra experiencia, la rentabilidad es alta a partir de aproximadamente 60 habitaciones, o inferior cuando el activo tiene una alta rentabilidad o forma parte de una cartera. Normalmente trabajamos con hoteles de entre 25 y 245 habitaciones en el segmento boutique y de estilo de vida de 3 a 5 estrellas.
¿Cómo te pagan?
Cuota anual fija, generalmente con un componente de rendimiento vinculado a los objetivos acordados en el plan de negocios. No cobramos comisiones a los operadores ni descuentos a los proveedores.
¿Es posible hacerse cargo de un activo que ya cuenta con un operador?
Sí. La mayoría de nuestros mandatos comienzan así. Los primeros 60 días consisten en una revisión del acuerdo de gestión y del plan de negocios vigente.
Envíennos las cuentas de los últimos tres años del hotel y el contrato de gestión, y les indicaremos dónde creemos que se está perdiendo valor.
Habla con nosotros
Con tres campos es suficiente para empezar. Díganos de qué hotel se trata y nos pondremos en contacto con usted en un plazo de un día hábil.